Depuis ces dernières années, Bernard Sabbatucci observe un changement dans les types de piscines qu'il vend. "Aujourd'hui, les clients achètent davantage de petites piscines qu'avant", nous confie-t-il. "Cela s'expliquerait par des terrains plus petits et un pouvoir d'achat moins important qu'auparavant".
En moyenne, ces "petites" piscines mesurent en moyenne 7 x 3,5 mètres. Waterair propose également des "mini piscines" de moins de 10 m2. Un moyen d'avoir un bassin d'eau dans son jardin, sans se ruiner et sans réaliser une déclaration de travaux.
La piscine en kit, une technique brevetée par Waterair depuis 1972
L'entreprise Waterair propose notamment des "kits de piscine". Il s'agit d'une technique unique brevetée depuis 1972, année de création de la société. "Ce sont des panneaux en acier ondulés recouverts de composites, ce qui donne toute la force de la piscine qui sont équivalents à des murs en béton de 45 cm. On installe ensuite un liner (revêtement) par dessus", explique Bernard Sabbatucci. Ces panneaux en acier sont garantis 20 ans non dégressifs, concernant le liner, il est garanti 12 ans également non dégressif. "Nous sommes les seuls à avoir des garanties non dégressives", précise-t-il.
Pourquoi acheter une piscine pour en profiter seulement "deux mois dans l'année" ?
Selon le commercial, "tout le monde ne peut plus forcément se permettre de partir en vacances, c'est pourquoi certains investissent dans une piscine dans leur jardin pour passer leurs vacances à la maison". Bernard Sabbatucci indique également qu'à Besançon, "on n'a pas la mer, ni de lacs, seulement des piscines publiques. Les gens ont envie d'avoir leur propre endroit où se rafraichir, nager, en toute intimité."
Cependant, les ventes de piscines dépendent indubitablement de la météo. En 2016, Bernard en a vendu environ 80, en 2017 une soixantaine et compte également une quarantaine de rénovations. Par ailleurs, les clients "les plus prévoyants" achètent leur piscine en début de saison ou en fin d'année, "mais nous travaillons sur l'achat d'impulsion : dès qu'il fait chaud, il y a un afflux de demandes. La météo, c'est ce qui nous guide, ce qui dirige les ventes. S'il y a une année sans soleil avec du froid et de la pluie, les gens ont moins envie d'une piscine… C'est classique !"
Qui achète des piscines en Franche-Comté ?
Pour Bernard Sabbatucci, une véritable "démocratisation des projets chez les particuliers" est apparue dans l'achat de piscines. "Avant l'apparition du kit piscine par Waterair, les prix n'étaient pas très accessibles", précise-t-il. "Aujourd'hui, l'entretien est simple et peu onéreux".
60% des acheteurs ont entre 36 à 55 ans. Quant au profil type de la clientèle, il s'agit majoritairement de couples ayant des enfants au foyer.
Quelles sont les tendances cet été ?
Au-delà de la taille du bassin, il est important de choisir la forme. Bernard Sabbatucci nous parle de la tendance montante des piscines en "forme libre", c'est-à-dire sans angle droit. "On vend plus de piscines ovales, en haricot ou rondes, elles demandent beaucoup moins d'entretien grâce à une meilleure circulation de l'eau" souligne-t-il.
Et pour la couleur du liner, le bleu turquoise, c'est fini ! Aujourd'hui, pour avoir une piscine tendance, le liner est de couleur sable pour un aspect "eau cristalline", explique le commercial.
Enfin, les escaliers jouent un nouveau rôle : celui d'assise. "Au lieu d'avoir des escaliers rectangulaires de la taille des pieds, nos clients adorent également s'y assoir confortablement et dans l'eau", indique Bernard Sabbatucci. Les escaliers sont ainsi plus larges et arrondis.
Et pour ne pas râter une marche pendant un bain de minuit, Waterair propose des spots lumineux à LED intégrés dans l'escalier.
Infos +
- Le prix des piscines varie beaucoup en fonction de la taille et des accessoires (pompe à chaleur, escaliers, luminaires, etc.). Compter entre 7 000 et 25 000€.
- Site internet de Waterair : www.waterair.com